卖HEAD网球拍，大罗身价13亿

巴西体育市场每年的资金流动规模高达1300亿雷亚尔（约合人民币1745亿元），占该国GDP的1.5%左右。其中，体育产品零售占据主导地位，贡献了总额的60%至70%。

近期，巴西传奇球星“大罗”罗纳尔多·纳扎里奥收购了DLD公司51%的股份，而DLD正是网球品牌HEAD在巴西的运营实体。交易完成后，这位两届金球奖得主正式出任HEAD品牌巴西区总裁。

尽管具体交易金额未公开，但这一动作本身比估值数字更具意义。大罗正将个人资本押注于巴西网球及其他新兴运动消费领域。

网球、冲浪、板式网球，大罗布局新产业

过去12个月，HEAD在巴西的营收增长了26%。两位数的增长表明，网球等球拍运动在巴西的渗透和普及正发生显著变化，也反映出巴西的运动消费场景正在横向扩展。

大罗获得的不仅是品牌控股权，更是品牌在巴西的战略主导权。根据披露的规划，新股东团队将把资源投向三个方向：扩大品牌在巴西的渠道覆盖与分销深度，强化对俱乐部、学院和球拍运动爱好者的直接触达，以及投资运动员培养与赛事支持。换言之，HEAD巴西不再仅仅是一家销售球拍的企业，而是从器材销售延伸至场馆运营、青训体系和赛事IP。

图源：HEAD

收购HEAD巴西股份并非大罗近两年在巴西的唯一项目。2026年4月，罗纳尔多推出了Galácticos Rackets项目，首期投资2500万雷亚尔（约合人民币3356.7万元），聚焦网球与板式网球的俱乐部、场馆及数字化平台建设。

根据巴西板式网球联合会统计，目前巴西已有超过70万业余球手。国际网球联合会（ITF）数据显示，巴西网球练习者从2021年的260万人增长至2024年的410万人，约占全球网球人口的3.9%，使巴西成为全球第八大网球市场。面对如此庞大的用户基数，大罗表示：“运动需求很大，但基础设施太少。”这正是他投资的判断依据。

图源：HEAD

此外，更早的2026年2月，他已投资一个总投资额达10亿雷亚尔（约合人民币13.42亿元）的休闲综合体项目。该项目仅网球场的投资就达到3000万雷亚尔，包含硬地、红土和板式网球场地共9片，主球场设计容量为3000至6000人，并按照ATP标准预留了举办职业赛事的条件。人工冲浪池部分的设备与软件投资约1300万美元，整体项目预计销售额高达42亿雷亚尔。

将这些资产整合起来，可以看出大罗在巴西的体育投资正从单点走向全面布局。HEAD面向器材与品牌，Galácticos Rackets项目提供场馆与会员体系，休闲综合体项目则为高净值人群提供休闲场所。

图源：Reserva Beach Club

三者可以共享同一批城市中产以及那些已在为网球、板式网球和冲浪体验等项目付费的人群。

身价13亿，足球仍是大罗“核心卖点”

作为世界足坛的传奇球星，大罗在大量加码非足球资产之前，一直积极投资于他“热爱的项目”。2018年，大罗收购了西甲巴拉多利德51%的股份，此后持股比例一度增至72.7%甚至82%；2021年，他又以约7000万美元收购了青训母队克鲁塞罗90%的股权，成为这家巴西传统豪门的控股股东。

但近两年，这些重资产正被他逐步减持。克鲁塞罗在2024年4月被出售给当地企业家，巴拉多利德的持股也在随后被转让，从而大幅减持。足球俱乐部曾是他退役后商业身份的核心，但欧洲二级联赛与巴西乙级联赛的运营复杂度、资本开支压力和退出难度，正促使他将资金重新导向更多元的运动消费场景。

图源：OSports全体育

他的个人财富规模为这种再配置提供了底气。根据福布斯数据，大罗个人资产约为10亿雷亚尔（约合人民币13.42亿元）。虽然与C罗超过20亿美元（约合人民币133亿元）的职业生涯收入相比不在同一量级，但对于一位退役已超过15年的球员而言，10亿雷亚尔的净资产本身已说明，他不是纯粹依靠品牌代言，而是以所有者身份参与到体育产业中。

除了投资外，大罗还创立了一家为品牌、代理机构、实体、艺人及其他行业代理人提供定制化且高效解决方案和项目的企业——Oddz Network。该企业旗下集合了Octagon经纪、Ronaldo TV、Beyond Film等内容与营销资产。

图源：Oddz Network

大罗创立的Ronaldo Academy则是一个覆盖5至17岁青少年的国际足球学校项目。足球仍然是他的全球IP来源，但利润和资产增值的重心正逐步向体育消费基础设施迁移。从这个角度看，大罗正在将足球积累的资本转化为网球等运动赛道的发展动力。

年流水1745亿，巴西体育消费正在“转向”

大罗的转向之所以具有产业层面的合理性，根植于巴西体育消费结构正在发生的变化。根据巴西体育商业咨询公司Sports Value的分析师指出，巴西体育市场每年的资金流动规模高达1300亿雷亚尔（约合人民币1745亿元），占该国GDP的1.5%左右。其中，体育产品零售是绝对主力，占总额的60%至70%。

根据deepmarketinsights统计，2025年，巴西运动装备与服装市场达到152.3亿美元（约合人民币1015亿元），预计到2034年将接近290亿美元（约合人民币1533亿元），2026至2034年的复合增长率约为7.43%。“两大运动品牌巨头”耐克和阿迪达斯在2025年分别占据巴西运动装市场19%和22%的份额，合计超过四成，两者依靠持续创新能力和全渠道策略维持领先。

彪马作为后来居上者，在2026赛季的巴甲球衣赞助榜上以4家俱乐部反超阿迪达斯和耐克，成为顶级联赛中覆盖球队最多的装备商；在国家队层面，彪马虽然只赞助了巴西队三名球员，却握有内马尔这一最具商业价值的个体资产。

图源：彪马

New Balance在巴西的发展则完全绕开了足球。2025年其在巴西的销售额同比增长70%，跑步品类增长84%。巴西已成为New Balance全球跑步产品消费最大的单一市场，跑步占其在巴西业务的45%，其余55%为生活方式产品。

Vulcabras是过去五年巴西本土品牌中最具说服力的案例，其成功几乎完全建立在跑步品类上。2025年，Vulcabras净营收达到35亿雷亚尔，同比增长16.8%，经常性净利润5.72亿雷亚尔，实现了连续22个季度的增长。若计入Mizuno和Under Armour的授权运营，其总营收口径则达到41亿雷亚尔，连续增长季度数为23个。其核心资产Olympikus旗下的Corre跑鞋线，在圣保罗和阿雷格里港国际马拉松中的穿着率份额从五年前的3%升至30%以上，并连续第三年成为Strava上巴西跑者使用最多的鞋款。

图源：Vulcabras

除了运动品牌外，以足球为首的“三大球”运动也在巴西占据主要地位。对于足球的热情无需赘述。除了足球外，排球在巴西发展得也十分成熟。巴西排球超级联赛在2025/26赛季已建立起数量可观的赞助商矩阵，男子联赛平均每家俱乐部拥有约10个独立赞助品牌，女子联赛约为8个。2026赛季，超级联赛的奖金总额达到360万雷亚尔（约合人民币483.3万元），并开始在每个轮次安排至少一场免费电视转播。

篮球则走的是另一条路。巴西男子篮球联赛（NBB）在2025/26赛季扩张至创纪录的20支俱乐部，国家队层面的复苏也在提供助力。巴西男篮在2025年莱茵-鲁尔世界大学生运动会上，在决赛加时以94比88战胜美国，这是巴西在该赛事上时隔62年的金牌。2025年美洲杯，巴西在决赛以55比47战胜阿根廷，时隔16年夺冠。篮球在巴西的热度高涨，NBB联赛的扩张是一个积极信号，但距离排球超级联赛和足球的赞助力度仍有距离。

图源：OSports全体育

除了“三大球”外，UFC也将拉丁美洲视为增长最快的市场之一。该区域拥有超过7500万粉丝，超过160名拉美选手在UFC阵容中，接近联盟选手总数的四分之一。巴西是这一版图中最重要的单一国家市场之一。UFC在2025年与Paramount签署了覆盖巴西的独家转播协议，将合作关系锁定至2032年。与此同时，巴西本土的格斗人才输送管道已经制度化，LFA已向UFC输送超过350名选手。

大罗在HEAD巴西以及冲浪项目上近一年的布局，可以看出他十分看好目前巴西在球拍运动等参与度高、客单价高以及复购稳定的体育消费项目。这可能是巴西体育产业未来除了“三大球”等强势项目外，其他的增量来源。

本文来自微信公众号“体育大生意”（ID：sportsmoney），作者：刘浏，36氪经授权发布。